如何要成为一个优秀的销售员呢？这是我进入凯瑞恩机械销售部以后，想的最多的一个问题，销售员需要一定的素质，有的是先天具备的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。

1.熟悉自己推销的产品的特点，优势，技术，品钟，规格，竞争产品，替代产品等，尤其是在客户面前要显示对产品非常熟悉。

2.熟悉自己推销产品的目标客户。这些客户要进行分类，那些事有意向客户，那些是重点客户，那些是非重点客户。客户也可以进行分类，针对不同的客户反映应该分别采用什么不同的销售策略。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不同的。

3.推销产品时要安排好合理的时间，要根据不同地域的购买习惯和地理位置进行销售。推销不是一味的蛮干，要讲究方法和策略。要随时总结经验，不断提高。

还有很重要的一点，销售一开始着手的啥时候非常困难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中挖掘到更多的商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。所以凯瑞恩在这里也祝愿大家都能成功！