销售就是交谈，没有交谈，就没有结果，也就没有成交，在和客户交谈时，经常“卖关子”，凯瑞恩机械的销售人员唯有解开顾客“心中的结”，才能实现成交。凯瑞恩机械的销售人员抓住了客户的心理，否则再好的销售过程，也是浪费时间。

客户说：你的产品真的这么值钱吗？

对策：

1投资法

做购买决策就是一种对策，普通人是很难对投资预期效果做出证确的评估的，都是在使用或者运用过程中逐步体会、感受到产品或者服务给自己带来的利益。现在也许只有一小部分作用，但对未来的作用很大，所以他值

1反驳法：

在给客户分析给顾客的顾虑。可以对比分析，可以对比分析，可以才散分析，还可以举例。